Comercialización

Proporcionamos el  mejor apoyo en su clase en temas relacionados a estrategias de ventas y canales de distribución. Nuestra experiencia incluye una amplia labor  en diversos sectores y países de Latinoamérica.

 

  • Segmentación y tipificación de Clientes.
  • Armado de Pipeline y Forecast de Venta.
  • Gestión de Canales, cobertura, penetración y zonificación.
  • Generación y seguimiento de Agentes Comerciales.
  • Modelos de vinculación y estrategias de remuneración.
  • Diseño de posventa y áreas de servicios.
  • Seguimiento de presupuestos, cotizaciones y oportunidades comerciales.
  • Tablero de comando (KPI).
  • Estrategias E-Commerce.
  • Manual de Ventas.
  • Manual de Preguntas Frecuentes o “Como reabatir objeciones”
  • Relación efectiva con los Clientes (CRM).

Los directores de las empresas se enfrentan a muchas preguntas al momento de evaluar sus estrategias de venta:¿Qué estrategia queremos que la fuerza de ventas y los canales lleven a cabo? Aumentar los ingresos, la cuota de mercado, o el margen de utilidad? Maximizar las ventas de nuevos productos? Aumentar la venta cruzada? Encontrar nuevos clientes? Retener a los clientes existentes?

Teniendo en cuenta estos objetivos, ¿cómo podemos optimizar nuestras ventas y el enfoque de canales para alinearse con los cambios en los mercados, clientes y competidores?
¿Cómo podemos mejorar continuamente la productividad de las ventas?
¿Cómo podemos mejorar nuestro desempeño en ambientes multicanal?

Entrenamiento Comercial

Trabajamos con los clientes para crear una ventaja competitiva a través de la optimización de los canales de venta y fuerzas de venta. Aplicamos nuestra amplia experiencia en muchas industrias a las necesidades individuales de cada cliente, lo que resulta en una mayor eficiencia y eficacia.

Nuestra experiencia en marketing y ventas, asegura que las mejores prácticas, herramientas y enfoques, serán puestos a disposición de nuestros clientes para potenciar su equipo comercial y red de canales. Logramos esto mediante el desarrollo de estrategias personalizadas claras y tácticas de aplicación específicas.

Canal de Distribución

Proporcionamos el mejor soporte en su clase a las empresas en el área de ventas y los problemas de canales de diferentes sectores y países de Latinoamérica. Nuestra experiencia incluye una amplia labor en bienes de consumo, tecnología, servicios profesionales, telecomunicaciones, tecnología y productos industriales.

Comunicación Comercial

En muchos sentidos, los profesionales de ventas son la cara de la empresa. Ellos son responsables de asegurar que los clientes están bien atendidos y se cumplan los objetivos de la manera más eficiente y eficaz. Sin embargo, estas tareas son cada vez más difíciles de realizar ya que los clientes, los canales, y los mercados evolucionan rápidamente. Es por eso que existe la necesidad de evaluar regularmente las estrategias y los objetivos, adecuando la estructuras y las herramientas a esta nueva realidad.

Tenemos un profundo conocimiento de las diversas culturas y mercados. Combinamos nuestra raíz latina con el pragmatismo y espíritu emprendedor internacional. Esta es la forma de crear valor real para nuestros clientes, aplicando nuestra experiencia en mercados como México, Brasil, Colombia, Ecuador, Chile, entre otros.

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  • Negociación
  • Seguimiento de Actividades Comerciales.
  • Diseño y Mantenimiento de Canales.
  • Comunicación.
  • Diseño de áreas de servicios y soporte comercial.
  • Generación de Indicadores.

Consúltenos por nuestros talleres In Company

 

Evaluamos su necesidad y desarrollamos un taller de corta duración, en el que le mostraremos de forma práctica y directa las soluciones propuestas.

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