Proporcionamos el  mejor apoyo en su clase en temas relacionados a estrategias de ventas y canales de distribución. Nuestra experiencia incluye una amplia labor  en diversos sectores y países de Latinoamérica.

 

  • Segmentación y tipificación de Clientes.
  • Armado de Pipeline y Forecast de Venta.
  • Gestión de Canales, cobertura, penetración y zonificación.
  • Generación y seguimiento de Agentes Comerciales.
  • Modelos de vinculación y estrategias de remuneración.
  • Diseño de posventa y áreas de servicios.
  • Seguimiento de presupuestos, cotizaciones y oportunidades comerciales.
  • Tablero de comando (KPI).
  • Estrategias E-Commerce.
  • Manual de Ventas.
  • Manual de Preguntas Frecuentes o “Como reabatir objeciones”
  • Relación efectiva con los Clientes (CRM).
 Los directores de las empresas se enfrentan a muchas preguntas al momento de evaluar sus estrategias de venta:
  • ¿Qué estrategia queremos que la fuerza de ventas y los canales lleven a cabo? Aumentar los ingresos,  la cuota de mercado, o el margen de utilidad? Maximizar las ventas de nuevos productos? Aumentar la venta cruzada? Encontrar nuevos clientes? Retener a los clientes existentes?
  • Teniendo en cuenta estos objetivos, ¿cómo podemos optimizar nuestras ventas y el enfoque de canales para alinearse con los cambios en los mercados, clientes y competidores?
  • ¿Cómo podemos mejorar continuamente la productividad de las ventas?
  • ¿Cómo podemos mejorar nuestro desempeño en ambientes multicanal?

 

Coaching en Ventas

Trabajamos con los clientes para crear una ventaja competitiva a través de la optimización de los canales de venta y fuerzas de venta. Aplicamos nuestra amplia experiencia en muchas industrias a las necesidades individuales de cada cliente, lo que resulta en una mayor eficiencia y eficacia.

Nuestra experiencia en marketing y ventas, asegura que las mejores prácticas, herramientas y enfoques, serán puestos a disposición de nuestros clientes para potenciar su equipo comercial y red de canales. Logramos esto mediante el desarrollo de estrategias personalizadas claras y tácticas de aplicación específicas.

Planes para el Canal de Distribución

Proporcionamos el mejor soporte en su clase a las empresas en el área de ventas y los problemas de canales de diferentes sectores y países de Latinoamérica. Nuestra experiencia incluye una amplia labor en bienes de consumo, tecnología, servicios profesionales, telecomunicaciones, tecnología y productos industriales.

Mejora de la Comunicación con los Clientes

En muchos sentidos, los profesionales de ventas son la cara de la empresa. Ellos son responsables de asegurar que los clientes están bien atendidos y se cumplan los objetivos de la manera más eficiente y eficaz. Sin embargo, estas tareas son cada vez más difíciles de realizar ya que los clientes, los canales, y los mercados evolucionan rápidamente. Es por eso que existe la necesidad de evaluar regularmente las estrategias y los objetivos, adecuando la estructuras y las herramientas a esta nueva realidad.

Tenemos un profundo conocimiento de las diversas culturas y mercados. Combinamos nuestra raíz latina con el pragmatismo y espíritu emprendedor internacional. Esta es la forma de crear valor real para nuestros clientes, aplicando nuestra experiencia en mercados como México, Brasil, Colombia, Ecuador, Chile, entre otros.

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  • Negociación
  • Seguimiento de Actividades Comerciales.
  • Diseño y Mantenimiento de Canales.
  • Comunicación.
  • Diseño de áreas de servicios y soporte comercial.
  • Generación de Indicadores.

Consúltenos por nuestros talleres In Company

 

Evaluamos su necesidad y desarrollamos un taller de corta duración, en el que le mostraremos de forma práctica y directa las soluciones propuestas.

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