10 factores claves para analizar la viabilidad de tu proyecto.

Empezar un proyecto empresarial requiere disponer de suficiente información analizada para reducir el riesgo de fracaso. Es importante atender a cuestiones que resultan clave para determinar la viabilidad de una nueva empresa. A continuación te presentamos los 10 factores claves que deberías tener en cuenta si quieres poner en marcha tu propio negocio.

Mi producto resuelve una necesidad concreta e identificada. Lo he contrastado con los posibles compradores. Tienen la capacidad (y la disponibilidad) de pagar por él.

Tengo claro quiénes son mis potenciales clientes, son un grupo determinado e identificado, y tengo una manera práctica y concreta de llegar a ellos.

Tengo claro quiénes son mis competidores, directos e indirectos. He analizado quiénes son, dónde están, qué ofrecen, cómo lo ofrecen y a quién lo ofrecen. He copiado lo interesante y he mejorado lo mejorable.

Tengo claro que poner en marcha un proyecto requiere salir a vender, y vender requiere visitar personalmente posibles clientes, colaboradores, inversores, etc…. y estoy dispuesto a hacerlo.

No tengo un único proveedor y tengo bien definidos mis costos de producción.

Si somos un equipo de gente en el proyecto, nuestras habilidades son diferentes y nos complementamos profesionalmente. Tenemos cierta experiencia en el sector de actividad en el que queremos introducirnos.

He hablado con mis socios y socias de las cuestiones más delicadas, por ejemplo: de qué aportes de dinero hará cada uno, o del tiempo de dedicación  mínimo al proyecto  que consideramos necesaria.

Sé aproximadamente cuál es el nivel de inversiones y sé dónde voy a conseguir el dinero (si se trata de un banco o un inversor, ya he contrastado con ellos el proyecto y he obtenido una respuesta afirmativa).

Tengo una previsión de cobros y pagos mensuales para el primer año y es razonable.

Tengo elaborado un documento de presentación del proyecto claro y conciso con datos fiables y contrastados.

Debe contener un análisis de punto de equilibrio, que me permita conocer a partir de cuando empiezo a ganar plata.

Debe contener un modelo de flujo de fondos que me permita conocer en todo momento, como voy a financiar los costos y la inversión hasta que empiece a ganar plata.

Si puedes suscribir estos diez puntos estás  preparado para salir al mercado. Si no es así, procura completar los que te falten antes de correr riesgos innecesarios.

 

Fabián Asef – fasef@memetics.com.ar